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工作職責(zé)： 1、依據(jù)部門及大區(qū)的銷售目標(biāo)，制定所轄大客戶營銷策略和管理工作計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告； 3、負(fù)責(zé)與大客戶的日常溝通，維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成銷售目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶合同執(zhí)行情況，總結(jié)、反饋產(chǎn)品銷售情況，收集、匯總本區(qū)域客戶問題，協(xié)調(diào)解決客戶提出的問題或需求； 5、負(fù)責(zé)及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度； 6、負(fù)責(zé)整合客戶信息，對所轄大客戶進(jìn)行分類管理，及時向上級更新反饋客戶信息； 7、負(fù)責(zé)銷售回款工作； 8、完成公司交辦的其他任務(wù)。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、生物學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)，5年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具備良好的市場開拓能力、判斷能力、計(jì)劃與組織能力、組織協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、談判能力和壓力承受力，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責(zé)任心強(qiáng)，能接受經(jīng)常性出差； 3、熟練使用辦公軟件。