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崗位職責(zé)：
1、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、組織收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并提供信息支持、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作；
2、制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷售組合計(jì)劃、銷售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策、因季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃、費(fèi)用開支計(jì)劃；
3、制定銷售渠道戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略、廣告促銷戰(zhàn)略、支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略；
4、完成銷售任務(wù)、審核銷售合同、做好應(yīng)收賬款的催收工作、維護(hù)客戶關(guān)系、參與新媒體及其他線上渠道的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和各個(gè)階段的執(zhí)行計(jì)劃和目標(biāo)；
5、分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)、組織、分配廣告促銷行動(dòng)、激勵(lì)銷售工作人員斗志、評(píng)定、審核下屬工作能力、任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理、進(jìn)行職務(wù)分配、內(nèi)部溝通、合理要求生產(chǎn)計(jì)劃；
6、主持制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)考核下屬員工、收集各種市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推3廣方案并監(jiān)督執(zhí)行、妥當(dāng)處理客戶投訴等。
崗位要求:
1、全日制大專及以上學(xué)歷，10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可適應(yīng)出差。
2、具有生產(chǎn)型企業(yè)銷售副總崗位5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。
3、了解啤酒的生產(chǎn)制造過程優(yōu)先、對(duì)質(zhì)量管理、銷售常識(shí)都有一定了解。
4、具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理能力，有相當(dāng)強(qiáng)的說服別人的能力；有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和組織資源的能力；有較強(qiáng)的分析、判斷和解決問題的能力以及商務(wù)談判能力，有一定的抗壓能力。