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【崗位職責(zé)】

1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理 分解并執(zhí)行銷(xiāo)售中心下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，分配個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。 2、團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行 管理基層銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常工作，組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，落實(shí)公司銷(xiāo)售政策。 3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 直接參與客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，為團(tuán)隊(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)提供支持。 4、過(guò)程管控 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)過(guò)程管控各目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員每日達(dá)成情況、留痕情況。 5、回款管理 執(zhí)行合同回款條款，確保各款項(xiàng)按時(shí)收回，加強(qiáng)逾期及死壞帳催收。 6、跨部門(mén)協(xié)作 對(duì)接運(yùn)營(yíng)部門(mén)確?？蛻?hù)需求落地，協(xié)同財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

【任職資格】

1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn) -5年以上物流行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； -有獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶(hù)的成功案例； -熟悉物流業(yè)務(wù)模式（如整車(chē)/零擔(dān)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送、國(guó)際貨代）。 3、核心能力 -執(zhí)行力：能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可落地的銷(xiāo)售動(dòng)作； -團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、過(guò)程管控及結(jié)果導(dǎo)向激勵(lì)； -客戶(hù)洞察：快速識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn)并提供物流解決方案； -數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并優(yōu)化策略（如客戶(hù)分層管理）； -抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度業(yè)績(jī)考核及多任務(wù)處理。 4、其他要求 -熟悉CRM系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)。